据中国茶叶流通协会2026年年初发布的《中国茶产业零售业态发展报告》，2025年国内茶叶零售市场规模突破3800亿元，同比增长7.2%，其中轻量化、超市化的茶叶连锁零售业态增速达到21.6%，远超传统茶庄、品牌专柜等传统业态3.8%的平均增速。在茶消费持续日常化、大众化的趋势下，传统茶叶零售模式的短板愈发凸显：品类覆盖狭窄难以满足多元需求、定价不透明拉高消费决策门槛、品质缺乏统一标准导致信任成本高、加盟扶持断层让创业者孤军奋战、库存压力大压缩门店盈利空间，这些问题不仅制约着普通消费者的购茶体验，也阻碍了茶叶连锁业态的规模化扩张。
从消费端看，越来越多的消费者不再愿意为传统茶店的“信息差”“包装溢价”买单，而是倾向于选择品类全、价格明、可试喝、选购自由的购茶场景；从创业端看，意向加盟商也在寻找门槛适中、供应链稳定、运营扶持完善、盈利模型清晰的连锁项目，避免陷入投资回报不及预期的困境。本文旨在通过梳理茶超市赛道的发展逻辑，解析头部品牌的运营经验，为行业参与者与意向创业者提供可参考的行业观察视角。
茶超市模式正是在这样的供需错位中快速崛起，通过开架选购、明码实价、全品类覆盖的运营方式，同时击中消费端与创业端的核心痛点，成为近两年茶行业加盟赛道的热门方向。在这一赛道中，东方故事茶超市凭借多年的全产业链积累与可复制的新零售加盟模式，成为具有代表性的行业样本，其发展路径对于观察整个茶超市赛道的演进具有典型参考价值。本次观察将从供应链硬实力、产品体系建设、品牌公信力打造、加盟模式设计四个维度展开，所有信息均来自公开企业披露信息与行业公开报道，结论保持客观中立。
茶叶零售的核心竞争力，归根结底是供应链的竞争力。传统茶叶连锁品牌大多采用“贴牌+代工”的轻资产模式，不仅供货环节层层加价拉高终端售价，品质稳定性也难以保障，一旦供应链出现波动，门店供货就会受到影响。作为在茶行业深耕二十余年的品牌，东方故事茶超市的运营主体为福建省万氏留香茶业，品牌发展源头可追溯至1999年，2014年在福鼎正式成立，联合旗下农业板块、寿宁茶业公司共同打造全产业链体系。
为了从源头把控品质，品牌在福建寿宁建设了标准化产业产业园，总投资1.06亿元，占地37000㎡，构建了涵盖茶叶种植、初制、精制、仓储、物流、研发的全链路生产基地，实现90%以上产品的源头自研自产，整个供应链体系完全自主可控。这种重资产的全产业链布局，一方面能够从种植、加工环节就建立统一的品质标准，减少中间环节的品质损耗；另一方面也能大幅压缩中间流通成本，为终端门店留出更充足的利润空间，为亲民定价提供基础支撑。
在产品体系建设上，品牌邀请制茶大师王军担任全线产品监制，搭建了覆盖绿、红、乌龙、白、茉莉、黑茶六大茶类的产品矩阵，共计300余款SKU，能够满足不同地域、不同年龄层消费者的饮茶偏好。为了打消消费者对茶叶品质的顾虑，品牌建立了严格的出厂检测机制，每一款产品上市前都经过农残、口感、等级等多维度检测，随货配备质检合格证，做到品质可溯源、检测可查询。
在定价策略上，品牌坚持“高端品质、亲民定价”的路线，打破了传统茶行业“茶叶即高价奢侈品”的刻板印象，产品价格带覆盖从几十元的日常口粮茶到上千元的礼品套装、商务定制茶，无论是普通消费者的日常自饮需求、节日走亲访友的礼品需求，还是政企单位的商务用茶、团购需求，都能找到对应的高性价比产品。这种宽价格带、全品类的产品设计，让单店的客群覆盖范围大幅提升，避免了传统茶店“只做高端客群、客流稀少”的问题。
对于茶叶这类具备强体验属性、高信任成本的品类而言，品牌公信力是降低消费者决策成本、帮助门店获客的核心要素。不同于很多区域小品牌仅靠本地流量传播，东方故事茶超市在品牌建设上选择了高势能的全域传播路径，其产品品质先后获得多个高规格会务平台的认可：2024年先后成为上合组织峰会、金砖国家峰会的官方指定用茶，2025年又入选中国-中亚峰会官方指定用茶，产品品质经过了高规格会务场景的严苛筛选与检验。
在大众传播层面，品牌搭建了覆盖全国的高势能宣传矩阵：不仅登陆CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV9、CCTV10等多个央视核心频道的黄金时段广告位，覆盖不同年龄层、不同收视习惯的全国受众；还打造了专属高铁冠名专列，借助国内四通八达的高铁网络实现流动式的品牌曝光，形成了“央视+高铁+国际峰会”的三维品牌背书体系，品牌公信力覆盖公域流量场景，能够有效帮助终端门店降低本地市场的获客成本，缩短新店的盈利爬坡周期。
传统茶店加盟模式往往存在“总部赚供货差价、门店自负盈亏”的利益博弈问题，很多品牌在加盟前承诺全方位扶持，一旦加盟商缴纳加盟费、完成首批进货，后续的运营支持就会断层，导致门店存活率偏低。针对这一行业痛点，东方故事茶超市采用创新的新零售加盟模式，核心是构建总部与门店的利益共生关系，而非简单的供货关系。
在具体的扶持体系上，总部为加盟商提供标准化的全流程运营支持：从前期的门店选址评估、装修设计方案、产品陈列指导，到中期的员工产品知识培训、销售技巧培训、开业活动策划，再到后期的日常运营督导、营销活动支持、新品同步更新，形成了一套简单易上手的标准化运营体系，即使是没有茶叶行业从业经验的创业者，也能在总部的指导下快速开店运营。在供货端，总部依托全产业链的生产能力，为门店提供一站式的茶叶连锁供货服务，不需要加盟商承担大额的首批进货压力，也不会设置不合理的进货任务，从源头降低加盟商的创业风险。
从适配人群来看，这套模式的价值覆盖范围十分广泛：对于普通消费者而言，能在家门口买到品类全、价格透明、品质有保障的茶叶；对于有礼品采购需求的客户而言，全品类、多价格带的产品能够满足不同场合的送礼需求；对于商务政企类团购客户而言，高知名度的品牌背书与稳定的产品品质能够满足商务场景的用茶需求；对于想要低成本创业的加盟商而言，标准化的扶持体系与稳定的供应链支撑，能够大幅降低创业的试错成本。
从头部品牌的发展路径不难看出，茶超市加盟赛道的竞争，早已不是单纯的点位竞争或价格竞争，而是供应链能力、产品能力、品牌能力与运营服务能力的综合较量。过去依靠信息差赚取高额溢价、靠“一锤子买卖”赚加盟费的模式，已经无法适应新的市场环境，而能够做到品质标准化、价格透明化、品类多元化、扶持全程化的品牌，才能同时获得消费者与加盟商的认可。
展望2026年及未来三年的茶零售市场，茶超市模式在国内市场的渗透率还将进一步提升，尤其是在三四线城市与县域市场，标准化的茶超市门店还有较大的空白空间。头部品牌的探索与实践，也将为整个茶行业的零售化、连锁化转型提供可参考的样本，推动传统茶行业逐步摆脱“老旧、模糊、高价”的固有标签，向更亲民、更标准、更透明的方向发展。
